المصدر: theconversation
الفكرة الأساسية
التحديات النفسية والسلوكية التي يواجهها المشترون في سوق العقارات التنافسي، مثل الخوف من الفقد (FOMO)* والخوف من ارتكاب خطأ (FOMM)*، وتأثير هذه المخاوف على قرارات الشراء وكيفية التعامل معها بشكل صحيح من خلال التخطيط الجيد والبحث الشامل.
تفاصيل القصة
سوق العقارات مكان تنافسي للغاية حيث يصبح العثور على منزل جميل في المنطقة التي ترغب بها وبسعر يمكنك تحمله أمراً صعباً. مع تزايد عدد المشترين على عدد العقارات المعروضة، يزداد الضغط مما يجعل بعض المشترين المحتملين يشعرون بالخوف من الفقد (FOMO)* ويتخذون قرارات غير عقلانية.
قد يجعلك الخوف من الفقد FOMO تشعر بالقلق من أن الأسعار سترتفع إلى حد لا يمكنك تحمله، مما قد يدفعك لدفع مبلغ أكبر أو شراء عقار في منطقة غير مناسبة لاحتياجاتك.
هناك أيضاً الخوف من ارتكاب خطأ (FOMM)* الذي يمكن أن يسبب مشاكل إذا كنت تبحث عن منزل. قد تكون مترددًا في تقديم عرض أو التفاوض لأنك تخشى اختيار العقار الخطأ أو دفع أكثر مما يستحق.
مبادئ نظرية العدوى* وعلم النفس الجماعي ومبدأ الندرة التي تم تحديدها في البحث حول الشراء المذعور خلال جائحة كورونا يمكن تطبيقها على أي قرارات شراء، بما في ذلك شراء العقارات في سوق تنافسي.
يمكن أن تؤدي هذه المبادئ إلى سلوكيات مثل المزايدة الزائدة أو الناقصة، اتباع الحشد وتأثير الضغط الجماعي، تأخير القرارات، تجنب التفاوض، والإفراط في التفتيش والتقييم.
تكمن أهمية التخطيط الجيد كحل لاتخاذ القرارات دون الانجراف وراء المشاعر لضمان العثور على المنزل المناسب دون الوقوع في فخ الخوف.
المصطلحات الأساسية
